세이노의 가르침 부자의 사고방식

세이노의 가르침

 
서점에 베스트셀러 1위 책이 7,000원이다. eBook은 심지어 무료다. 삶의 방향 설정에 어려움을 겪는 사람들에게 노블리스 오블리주의 정신으로 지혜를 나누고자 하는 필명 세이노의 책이다.
 
천억원대 자산가라고 하는 그의 사고방식을 배워보자. 부자의 경험과 지혜를 읽어보자.
 
 

책

세이노는 책읽기를 매우 강조한다. 크게 공감한다. 책만큼 능동적인 학습 창구가 많지 않기 때문이다. 
 
책에 대한 세이노의 가르침을 정리해 보았다.

• 고전이 좋은 책이라는 것이 꼭 맞는 통념은 아니다. 메시지의 시효가 다 된 경우도 더러 있다. 
• 위인전이나 성공한 사람들의 자서전도 나중에 봐라. 위인의 상황은 당신과 다르다. 실전에서 써먹을 기회도 별로 없다. 숭고한 이상들만 나열하고 있기 때문에 별로 도움 되지 않는다.
• 책을 사는데 돈을 아끼지 마라.
• 같은 테마의 책을 여러 권 찾아 읽어라.
• 책 선택에 실패를 두려워하지 말라
• 수준에 맞지 않으면 무리해서 읽지 마라.
• 짧은 기간에 한 분야에 대한 책들을 몰아서 읽어라. 교과서가 아닌 이상 무슨 책이든 2-3일 안에 끝장을 내야 전체 맥락이 잡힌다. 외출도 하지 말고 오직 그 책들에 집중하라.

 
 

배움의 자세

새로운 일을 해야 할 때는 두려움도 있을 것이다. 하지만 겁내지 마라. 그 두려움은 지식의 부족에서 생기는 것일 뿐이다. 모르면 배우면 된다. 그러므로 공부해라. 책 한 권이라도 읽어라.
 
경제를 보는 눈을 키워야 한다. 그것은 신문에서 얻을 수 있다. IMF가 터졌을 때 세이노는 서점에 가서 멕시코 같은 다른 나라 사례를 먼저 찾아봤다. 그리고 반드시 극복된다는 것을 알았다.
 
 

시간

한정된 시간에 복수에 일을 하려면 효율이 높아야 한다. 효율을 높이려면 끊임없는 업무 개선이 필요하다. 그러므로 언제나 개선을 생각해라. 6개월간 같은 방식으로 일을 하고 있다면 뭔가 잘못된 것이다.
 
시간을 절약할 수 있는 모든 방법을 다 동원해라. 회사 내부 결제를 받기 위해 결제 서류를 폼나게 꾸미는데 절대 시간을 많이 투자하지 마라.
 

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직장생활

이제 몇 시간을 일하고 얼마를 받는지는 잊어버려라. 일의 질적인 결과에만 관심을 두어라. 몇 년 후에 바뀌게 될 대우에 걸맞는 일솜씨를 지금 먼저 보여 줘라. 부자가 아니라면 가진 것은 몸과 시간 밖에 더 있겠는가. 그것을 바쳐 일에 질을 높여라. 직장에서 일을 잘하지 못하면 직장 밖에 나가서도 부자가 되지 못한다.
 
당신이 받는 대가가 고객의 수와 관련 없이 정해져 있다면, 또는 당신의 노력 여하보다는 근무 연한에 의하여 결정된다면, 그것을 빨리 뛰쳐 나와라. 조직 내에서 이득창출과 직접적 관련 없는 그 조직을 유지 관리하는 일들 역시 부자가 되는 길과는 거리가 멀다.
 
그 일을 이미 해 본 경험자들의 의견을 반드시 들어라. 직장인들이 상사를 잘 만나는 것은 정말 행운에 속한다. 상사가 당신에게 일을 좀 똑바로 하라고 할 때마다 고마움을 느껴라.
 
자격증의 환상에서 벗어나라. 대부분의 자격증은 이미 관련 분야에서 종사하고 있는 사람이 획득하였을 때 비로소 자기 몸값을 올리는데 도움이 된다는 사실을 기억해라. 회사에서 볼 때 분명 해당 직원을 지식이 늘어났음을 보여주는 확실한 증거이기 때문이다. 그 어떤 경우든 자격증이 당신을 평생 편안하게 벌어 먹게 해 줄 것이라는 환상은 조금도 갖지 마라.
 
 

일 잘하는 방법

어떤 일을 반복적으로 하고 있다면 반드시 개선점을 찾아내라. 같은 일이 수개월 동안 계속 반복되면 더 효과적인 방법은 없는 것일까라고 생각하며 더 좋은 방법을 찾으려고 애써라. 그리고 변화를 시도해라.
 
행동하기 전에 그 일에 필요한 지식을 반드시 흡수해라. 전혀 모르는 분야라면 밤을 세워서라도 인터넷을 샅샅이 뒤져 관련 지식을 공부해라. 섣불리 전문가라는 사람들을 찾아 나서지 마라.
 
실수하지 마라 기본적으로 실수는 자만에서 나온다. 실수하지 않으려면 어떤 일을 하는데 필요한 모든 세세한 것들을 적어 놓고 체크리스트를 반드시 만들어야 한다. 그 체크리스트가 머릿속에서 스크린에 투영되듯 눈을 감아도 쫙 비칠 때까지 그렇게 해라.
 
효율적으로 일해라. 효율적인 툴 컴퓨터 프로그램 등을 사용해라.
 
 

장사

장사와 사업의 차이는 무엇일까. 장사는 그것이 행해지는 지리적 장소를 중심으로 하여 근거리의 사람들을 대상으로 하는 것이다. 사업은 지리적 한계를 뛰어넘어 원거리에 있는 사람들을 대상으로 한다.
 
고객이 왜 당신에게 돈을 지불해야 하는지를 명확히 알아라. 고객이 원하는 것이 무엇인지만을 생각하고 그것을 어떻게 하여야 충족할 수 있는지만을 연구해라. 절대로 이득은 판매가에서 원가를 뺀 것이 아니다. 고객의 신뢰도 곱하기 고객의 수임을 명심해라.
 
먼저 고객의 불편함을 파악하고 섬기는 자세가 필요하다. 양반 정신을 버리고 머슴 정신을 가지면 된다. 아울러 철저한 신용을 다져나가고 약속을 이행한다. 세이노도 약속을 지키느라 손해를 본 적이 한두 번이 아니었다.
 
무언가를 개선해라. 국산 만년필과 몽블랑 만년필을 비교해 보라. 품질이 100배 좋아서 가격이 100배 더 비싼 것은 아니다.
 
아울러 경쟁이 치열한 쪽으로는 전혀 가지 않는다. 이른바  폼나는 분야에는 똑똑한 사람들이 많아서 보통 사람들은 언제나 패자가 되고 만다. 그러나 경쟁이 약한 분야에 가게 되면 보통 사람이 들어오는 경우가 많으므로 그들보다 조금만 노력하면 이길 수 있다.