[당신은 사업가입니까] 나는 사업가로 성공할 수 있을까

출처 : yes24.com

1년 전, 결혼해 잘 살고 있던 친구가 소식을 전해왔다.
좋은 직장을 그만두고 대학원에 들어갔다고.
그리고 몇 달 전 다시 소식이 들렸다.
좋은 대학원을 그만두고 사업을 하겠다고.

그 친구가 사업에 대해 이야기하면서 추천한 책이 두 권 있다.
하나는 얼마 전 서평을 작성한 <사업의 철학>.
두 번째는 <당신은 사업가입니까>.
꼭 순서대로 읽으라길래, 그렇게 했다.
두 번째 책을 읽으니 왜 순서가 중요한지 이제 알겠다.


<당신은 사업가입니까>는 사업이 얼마나 어려운지, 당신이 얼마나 사업에 안 어울리지는지를 조목조목 설명해준다. 아래는 저자 머리말에 쓰여 있는 이 책의 목적이다.

이 책의 최종 목적은 당신에게 먼저 사업의 현실을 이해시킨 다음, 당신이 처한 특별한 상황과 당신이 저울질하고 있는 특별한 사업기회에 입각하여 창업의 리스크와 보상을 평가하는데 있다.

가장 인상 깊었던 부분은, '사업 아이디어 자체는 가치가 없다'는 사실이었다.
사업의 모든 측면을 통틀어, 결국 실행하는 것, 실행을 잘 하는 것이 사업의 시작이자 끝이라고 생각한다.
그 흔하고 많은 식당 중에 왜 맥도날드가 성공했는지, 그 많은 유튜버 중에 왜 아직도 떠오르는 신예가 존재하는지, 포화 중의 포화라는 식당 중에 왜 새로운 맛집은 계속 생겨나는 것인지. 바로 "실행"에 답이 있는 것이다.

그리고 실행을 잘 하기 위해서는 사업과 자영업을 구분할 줄 알아야 한다. 사업은 직원을 쓰는 것이다. 기업을 키우는 일이다. 식당을 예로 들면, 사업가는 음식을 잘 만드는 주방장이 아니라, 좋은 주방장을 고용하고, 메뉴를 선정하고, 매장 위치를 정하고, 고객을 관리하고 이 식당이 돈을 벌도록 만드는 종합 관리인이다. 이 모든 것을 할 수 있어야, 적어도 할 수 있는 사람을 고용할 수 있어야 사업이 되는 것이다.

마지막으로, 사업의 정말 중요한 요소인 현금흐름에 대해 작가는 설명한다. 많은 고객, 회계 장부상의 이익은 기분을 좋게 만들어준다. 그게 전부다. 사업은 결국 필요할 때 현금을 벌어와야 한다. 무엇보다 필요할 때 필요한 만큼의 현금이 있어야 한다. 그래서 대기업에 재무팀 출신 CEO가 많은 것일까? 현금흐름은 사업의 명줄을 좌우할 수도 있을 만큼 중요하기 때문에.

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다음은 총 4부로 구성된 책 전문의 요약이다.


[1부] 착각하는 사업가

• 사업가 검증을 위한 양방향 검증
• 사업가가 되는 것이 당신에게 좋은가?
• 당신은 사업가가 되기에 적합한가?
• 사업과 신화와 현실은 다르다
• - 빌 게이츠도 세계 최고의 사업가가 되기까지 수많은 검증 프로세스를 거쳤다.

[2부] 당신은 사업가 입니까?

• 사업에는 "경영"이 수반되어야 한다. 기획, 생산, 영업, 마케팅, 재무, 회계, 법무, 인사 등, 사업가는 여러 개의 모자를 써야 한다.
• 사업의 동기는 자본가치(자본 = 자산 - 부채)여야 한다. 즉, 매각할 수 있을 정도의 가치를 만들어 내야 한다. 그렇지 않으면 자영업이지, 사업이 아니다.
• 사업을 시작하면 보스가 될 것이라는 것은 착각이다
• - 오히려 더 많은 고객을 "보스"로 모셔야 한다.
• - 직원도 당신의 보스다. 그들의 요구를 들어주어야 한다.
• - 투자자도 당신의 보스다.
• - 프랜차이즈 본사도 당신의 보스다. (프랜차이즈 가맹할 경우)
• 사업 아이디어 자체는 가치가 없다.
• - 좋은 아이디어도 실패할 수 있꼬 나쁜 아이디어라 해서 성공할 수 없는 것은 아니다.
• - 가치는 실행하는데 있다.
• - 변변한 아이디어가 없는데 성공한 사업들이 많다. 스타벅스나 맥도날드가 대표적이다.

거북이 세 마리가 늪 가장자리에 있는 통나무에 앉아 있었다. 한 마리가 점프를 결심했다. 이제 통나무에 몇 마리가 남아 있겠는가? 두 마리? 아니다. 여전히 세 마리다. 결심하는 것과 실행하는 것은 전혀 다른 일이다. 실행하기 전까지 모든 결심은 그저 밋밋하고 낡은 의도일 뿐이다.

• 걷기 전에는 뛰지 마라
• - 끊임없이 배워야 한다. 영원히 배워야 한다. 지름길을 찾으려 하지 마라.
• - 나의 경험을 평가해야 한다. 이를 통해 지금 그 사업을 시작해야 할지 아니면 추가적인 경험을 쌓으면서 미래를 준비해야 할지 판단할 수 있다.

[3부] 어떻게 원하는 것을 얻는가?

• 먼저, 당신은 경쟁자들과의 전쟁을 겪을 것이다.
• 당신의 상품과 서비스가 무엇이든 이미 세상에 나와있을 가능성이 크다.
• 당신은 너무 똑똑해서 탈이다.
• - 게으르고 멍청하면 '위임'할줄 안다.
• - 너무 똑똑하면 사업의 기회비용이 크다. 똑똑한 머리로 고소득 직장에 다닐 수도 있지 않은가.
• - 업무를 복잡하게 만든다. 본인은 그것을 알아볼 수 있으니까.
• Risk와 기회비용을 철저하게 따져야 한다.
• - 정량적 : 투자금과 그 기회비용인 복리 수익률을, 사업소득과 기회 그 기회비용은 급여소득/복리후생 등을 비교해야 한다.
• - 정성적 : 일하는 시간의 증가와 이에 따른 여가 시간의 감소, 스트레스의 증가를 고려해야 한다.
• 직원 고용에 따른 부담
• - 직원 고용에 수반되는 법률적 제약과 비용(임금 + 복리)가 상당하다.
• - 직원의 근태, 사건/사고, 비도덕/횡령 등 까지 신경써야 한다.
• 현금 흐름을 이해하고, 이 흐름을 잘 관리해야 한다.
• - 사업가는 회사로부터 돈을 지급받는 가장 후순위의 사람이다.
• - 손익 계산서는 흑자이나, 현금흐름은 마이너스일 수도 있따. 이 기간이 길어지면 버티기 어렵다. 현금흐름 관리는 사업에서 정말 중요하다. 사업가는 반드시 재무를 공부해야 한다.
• 모두 사업가인 당신의 몫이다. 변호사도, 회계사도 아닌 모든 문서의 최종 서명자 당신의 몫이다.

[4부] 사업가의 길

• 성공 스토리에 현혹되지 말라
• - 악마는 디테일에 숨어 있다.
• - 성공 뒤의 특수한 조건이 있을 수도 있고, 진짜 성공이 아닐 수도 있다.